Zaujať
V čase keď je každý zahltený informáciami prebieha boj o pozornosť. V úvode máme na upútanie pozornosti často len zlomky sekúnd. Ak uspejeme dostaneme príležitosť odovzdať širšie informácie. Ani tu však nemôžme mať prehnané očakávania. Záujem je potrebné prehlbovať každým slovom. Ani teraz nemôžme očakávať, že nám čitateľ dá pozornosť dlhšiu ako niekoľko málo desiatok sekúnd.
Pozrime sa teda na tri základné otázky:
- Ako byť úspešný v prvom kroku?
- Ako záujem budovať a nestratiť ho?
- Ako zaujať správne?
Ako byť úspešný v prvom kroku?
Tu musíme zájsť do „živého“. Cesta k príprave posolstva ktoré dokáže zaujať je bolestivá a musí taká byť. Pretože myslenie bolí a myslenie je v tomto kroku kľúčové.
Je potrebné uvažovať o produkte a jeho pridanej hodnote. Akú hodnotu prináša a čo trápi zákazníka ktorému vašim produktom dokážete pomôcť. Dôležité je uvažovať o špecifických výhodách Vášho produktu.
Ak dokážete pomenovať prínos Vášho produktu môžete ho ponúknuť verejnosti. Získate schopnosť zaujať. Všetkých nás zaujíma ak sa niekto venuje našim problémom.
Ako záujem budovať a nestratiť ho?
Ak ste boli úspešný v kroku jedna je pravdepodobné, že ste začali komunikáciu s osobou, ktorej viete pomôcť.
Ako? Kedy? Za koľko?
To sú témy ktoré budú vždy fungovať. Zabalené môžu byť rôzne. V mojom prípade, pri ponuke marketingových služieb by som záujemcu informoval o tom, že v úvode prípravy marketingového plánu sú najdôležitejšie konzultácie, že často stačí do 10 hodín, čo nemusí stáť ani 500€, a že začať je možné v priebehu týždňa s úvodnou konzultáciu zadarmo. Tieto úvodné konzultácie sú nevyhnutným krokom k úspechu komunikačnej a marketingovej stratégie.
Na tým ako by to mohlo vyzerať u vás sa môžme spoločne zamyslieť.
Ako zaujať správne?
Vaša ponuka muí obsahovať skutočnú pridanú hodnotu a riešiť problém zákazníka. Ak ho správne pomenujete vykročili ste správnym smerom. Prvý gombík na vašej „marketingovej košeli“ ste zapli správne. To je povzbudivé. Je dôvod tešiť sa a oslavovať. Mnoho firiem aj po rokoch fungovanie o tomto krku stále neuvažovali a ich efektivita komunikácie je tým značne obmedzená. Prejavuje sa to vysokými nákladmi na marketing a predaj.
Možno ste aj vy na začiatku, prípadne máte potrebu tento chýbajúci krok doplniť. Ak máte chuť spraviť v marketingu krok správnym smerom neváhajte nás osloviť. Radi Vám na tejto ceste pomôžeme. V prípade ak ste ho už úspešne zvládli radi Vám pomôžeme s ďalšími krokmi (pozriete si naše služby).
